如果他说已经有中国供应商……

上上周五早上,又一次要我培训产品、销售技巧等。又,彼日虽未写辞职信,但辞心已定,丁点老底都翻出来,否则以后不知有否机会讲。

其中一点,我想分享好久,幸好领导不在我才敢讲。我说,如果你打电话问到客人有否中国供应商,他说有,你应该回答“很高兴知道这点”。其实有中国供应商既好也不好,好在他已经和中国人做生意,你阻力小些;不好在于他已经有合作供应商,你想成为又一供应商,或比从来没跟中国买的难打开。

言则有何值得高兴?我对几个新人讲:我们要有民族自豪感,他们已经有中国供应商,他们满意中国制造的质量合作得很好,这是好事,我们为其它中国厂家感到自豪高兴才是。中国人就是不团结,一家合作得好好地,某人抢过来说自己更便宜,某人也说自己还便宜,搞得成本压低质量也越来越差,“中国制造”名声坏了,结果我们推广都困难,人家不相信中国制造有好质量,何苦?

所以我们心量放大点,有生意大家一起做,不同公司有不同优势,我们可以提供客人现有供应商提供不到的产品或服务。如果他的供应商表现不好他想换,那我们上;如果他们合作得很好,联系了好多次对我们依然兴趣不大,那就祝福他!我们每个月都有宣传邮件,需要时欢迎随时联系。命里有的迟早有,实在和他没缘分做生意就算了嘛,东家不成西家成。

——这些话如果领导在,我就不敢讲了。

再有,上周,负责跟单和货运的同事培训我们。她也感叹我们的货质量真的很好,出货前检查再三,不行都重做,但交期长了点。这点我从上个月某客人的回头也证实到:那批货量较大,而且繁琐细节好多,交期拖长了,她发邮件来都好几个感叹号吓到我,以为再不回头了,结果最近又发些新单来,质量好才会如此吧。

但即便如此,客人看了我们价钱都说高出人家一大截,经常如此不免有点灰心失落。这朝领导也不在,我就上去分享下我的设想,我画了条弧线(类似过原点开口向下的二次函数),横坐标成本,纵坐标质量。假设成本和质量最优点是(1,1),即一份成本对应一份质量。而我们所在的点是(2,1.5),成本是人家一倍,但质量才好人家50%,如此,客人会否选择这翻倍的价钱?

当然这些数据是我假设,但我真觉得我们的产品都是国际标准,如果都达标,一时真不知哪个质量好?质量好的耐用,但现在的人谁和你介意耐用?而且这也需要时间证明,正如我家电视机比我还老,日本货,不得不佩服人家就有这质量,但这二十多年时间验证,怎堪?

再另外,我们拖长的交期,有时也因为工人不细心搞错,这个也要检讨吧,说是靠罚款,治本吗?再者,工艺技术呢?是否不够先进所以成本高?如是等等,既然这么多客户说我们价高,但领导依然坚持我们做好产品,免得你们卖过去质量不好手尾更麻烦,高中低端市场,我们做中高端……是否过分自信了?

做实业之挑战,由是可窥一二,惭愧我不能陪这个公司成长了。上周四老板一直对我的辞职信没反应,到周四晚我去公司楼下买面包出来见到他,被捉住在面包店门口座谈。和5个月前一样他不想放人,不过我说缘分到了……再看事情如何发展啰。

话说最近的泰国游记,因为查清迈的几间佛寺名查不清楚而搁置,由查佛寺的因缘看了不少人家的清迈游记,甚甚怀念,想做泰国公民的念头又起来了……无论粤B城粤A城,怎似清迈好?想出去暴走下,不过这份工作存不到银两,奈何……很记得我去过泰国回来很想离开这个宿舍,这个熟悉的环境,也确实离开了,去了川藏尼泊尔嘛。如今看照片也看得我颇生离心,但我不舍得万佛寺……随缘吧。

也是这两天才知道穷游网的论坛不少好帖子,有些还海量照片,非常详尽,现分享两篇如下:

泰国21天,一路向北,从曼谷到清迈(清迈 看房产)完》,有银两不如去清迈买房子吧,哈哈……

梦想的国度-尼泊尔22天之旅》,他的安纳普尔那徒步记照片有些和我取景一样,他的照片比我多好多,有兴趣可一看。

4 Thoughts

  1. jacques

    人有中国供应商 不用民族自豪感吧 毕竟中国制作也很普遍了

    竞争就是这样的啦 比质优价廉 也搭不上团结与内讧吧

    还有 卖价低不一定就是质量差

    看来根本还是在于居士你玩心又起了 呵呵

    1. Snowyy Post author

      虽然中国制造是常识了,但依然为这常识现象自豪。在这行,同样产品,外国牌子就比中国产的贵好多,它们也卖得好,但中国产品即使有好质量总被狠狠压价,好像不信任你的质量,所以,我听到客人说有中国供应商,的确会觉得高兴。

      竞争有良性恶性之分,竞得质优价廉是好,竞得质劣价廉何为?当然价低不一定质差,但相对概率会高些吧,我也确实联系到一些客人说不相信中国质量的,唉……

      玩心又起是事实,呵呵……

    1. Snowyy Post author

      宝同学实在失礼,最近因为一些事没能写博,一搁置就一个半月了。我相信事情会解决的,到时再向大家讲~

Comments are closed.